• Nieuwsbrief
  • Adverteren en contentmarketing
  • Contact
ITchannelPRO
  • Nieuws
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Video
  • Magazines
    • Alle Magazines
  • Vacatures
  • Personalia
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
ITchannelPRO
  • Nieuws
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Video
  • Magazines
    • Alle Magazines
  • Vacatures
  • Personalia
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
ITchannelPRO
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten

Enreach 1Banner_Marieke_Bita Capestone Capestone-1144x350 C-IT community

Verfrissend

09-07-2024
Remco van Dijk
Deel op LinkedinDeel op FacebookDeel via WhatsappDeel via mail

Afgelopen week had ik het genoegen om uitgenodigd te worden voor de boeklancering van “The Partner Operating Model of the Future” van Frie Pétré, georganiseerd door Qollabi en Deloitte.

Remco van DijkIn het opening statement werden de aanwezigen er meteen op gewezen hoe belangrijk businesspartners zijn in de wereld: 75% van alle omzet van alle bedrijven ter wereld gaat via het indirecte kanaal. Met vooral direct verkopen val je dus buiten het normaal.

De voor mij bekendste organisatie die is teruggekomen op een directe strategie is Dell, die na het invoeren van een channel beleid de omzet zag groeien en waar nu meer dan de helft van de omzet via het kanaal binnenkomt.

U ziet aan dit voorbeeld dat ik zelf al jaren werkzaam ben in de IT-industrie, maar in de zaal zaten mensen uit verschillende branches, zoals o.a. Telco’s en verzekeringsmaatschappijen. Dat maakte het verhaal verfrissend en ook een eyeopener dat de uitdagingen in de wereld waarin ik werk, mijn silo (ook een van de aandachtspunten…) veel breder ondervonden worden.

Eigenlijk is het een eeuwenoud verhaal, de wereld veranderd en wij als leveranciers en ook onze klanten, zullen hun businessmodellen moeten aanpassen en daarmee ook de manier van hoe we samenwerken. Het begint allemaal met het goed begrijpen van elkaars werkwijze, mogelijkheden en doelstellingen. Dan kom je al snel tot de conclusie dat er geen “one size fits all” is, almede dat beide partijen snel in staat moeten zijn zich aan te passen aan veranderende omstandigheden. Cruciaal hierbij is dat iedereen zijn keuzes baseert op betekenisvolle data en informatie.

The Partner Operating Model of the Future Frie Pétré-400300Het model dat Frie in zijn boek beschrijft en waar Deloitte en Qollabi voor de praktische invulling kunnen zorgen, legt een blauwdruk voor bedrijven die hun partner strategieën willen moderniseren. Het richt zich op het bouwen van wederzijdse waarde, het belang van transparante communicatie en de rol van technologie in het faciliteren van efficiënte samenwerkingen.

Ongeacht de tooling die je inzet om je processen te optimaliseren, blijft het vooral ook mensen werk, de relaties die je onderhoudt en het vertrouwen dat je voor elkaar wint. En heel veel creativiteit. Oud denken is, dat als je technologie goed is, het zich vanzelf verkoopt. Dat niet meer zo werkt ondervindt Tesla op dit moment op de Chinese markt, waar concurrerende auto’s beter verkopen, deels vanwege de (zwaar gesubsidieerde) lage prijs, maar vooral vanwege de Karaoke functionaliteit in de auto’s. Is een Karaoke module dan iets waar autoleveranciers goed in zouden moeten zijn? Nee, maar hun business partners zijn dat wel, en zo zie je dat samenwerken met anderen en out-of-the-box denken, tot een grotere waarde voor de consument kan leiden.

Voor wie nog een boek zoekt voor tijdens de vakantie, kan ik “The Partner Operating Model of the Future” van harte aanbevelen. En ik wens iedereen veel creativiteit toe.

Remco van Dijk Open Text

Tags: column

GerelateerdeBerichten

AFIBER-Jochem-de-Gruyter 3

Zomercolumn Jochem de Gruyter – AFIBER

2025/08/01
jelle sewan

Zomercolum Jelle de Bruijn – Sewan

2025/07/29
Volgend bericht
sim mobiel mvno

MVNO's op de Britse eilanden zien meer groei

Uitgelichte Vacatures

TP-link-logo-400

TP-Link zoekt: Business Administration Specialist

door Rashid Niamat
15-07-2025
0

TP-link-logo-400

TP-Link zoekt: Inside Sales Executive

door Rashid Niamat
15-07-2025
0

TP-link-logo-400

TP-Link zoekt: Pre Sales Engineer

door Rashid Niamat
15-07-2025
0

Upcoming Event

NLconnect Breeduit Jaarcongres 2025

11-09-2025 - 20:00

Vision Unfold

23-09-2025 @ 13:00 , more

Smart Living Society: slimmer en vitaal thuiswonen

24-09-2025 - 19:30

Omada Solution X Partner Event 2025

10-09-2025 - 15:00

European Resilience Summit – Den Haag

14-10-2025 @ 10:00 , more
View All Events
Bekijk alle evenementen
itchannelpro logo

ITchannelPRO is hét kennisplatform voor de circa 10.000 Telecom en IT-business partners en geldt als de primaire informatiebron in het IT-kanaal in Nederland.

Overige publicaties
Circulaire IT
DatacenterWorks
InfosecurityMagazine
CloudWorks
Business & IT

Over ITchannelPRO

  • Over ITchannelPRO
  • Tip de redactie
  • Adverteren en contentmarketing
  • Nieuwsbrief
  • Abonneren
  • Adreswijziging doorgeven
  • Contact

Contact

Varenmeent 5
1218 AN Hilversum

035 204 1000
info@itchannelpro.nl

ITchannelPRO is onderdeel van LuteijnMedia BV

  • Privacybeleid
  • Algemene voorwaarden
  • Disclaimer
  • Colofon

© 2022 ITchannelPRO | Beheer: Growing Lemon

Altijd op de hoogte blijven?

Wil je niks missen? We houden je dagelijks op de hoogte van het laatste nieuws! Je kunt je aanmelden voor onze nieuwsbrieven door het formulier in te vullen.

Wil je de nieuwsbrief uiteindelijk toch niet meer ontvangen? Geen probleem! Je kunt je op elk moment weer afmelden.

Inschrijven
Geen resultaten
Bekijk alle resultaten
  • ‘Integratie Teams en Xelion geeft keuzevrijheid’
  • ‘Partners zijn de belangrijkste schakel’
  • Aboneren CloudWorks
  • Aboneren InfoSecurity Magazine
  • Abonneren
  • Abonneren Datacenter works
  • Adreswijziging doorgeven
  • Adverteren en contentmarketing
  • Adverteren in ITchannelPRO Magazine #1
  • bedankt voor het aanmaken van contact
  • Bedankt voor het aanmaken van een bericht
  • Bedankt voor het aanmaken van een nieuw evenement
  • Bedankt voor het aanmaken van een nieuwe vacature
  • Bedankt voor het abonneren op de nieuwsbrief
  • Bedankt voor het abonneren op ons Magazine
  • Bedankt voor het adverteren
  • Bedankt voor het tippen van de redactie
  • Bedankt voor het wijzigen van uw adres
  • Bedrijf
  • Bedrijf toevoegen
  • Bedrijvengids
  • CEO Jean-Paul Weterings van Exertis Benelux over Microsoft Teams:
  • Circulaire-IT magazine
  • Cloudworks magazine
  • Colofon
  • Compliant en veilig met Microsoft Teams
  • Contact
  • Cookie verklaring
  • Datacenter works magazine
  • De Nationale CyberSecurity Monitor 2020
  • Digitaal dossier
    • Benieuwd naar het ecosysteem van MS Teams?
    • Deelnemen aan het digitaal dossier rondom Circulaire IT?
  • Digitale telecomorganisatie
  • Disclaimer
  • Evenementen
  • Evenementen
  • Event Archive Item
  • Event Detail
  • GD Archive Item
  • Grote vraag naar Adoptify-ondersteuning van Microsoft 365 en MS Teams
  • Home
  • InfoSecurity Magazine
  • ITchannelPRO magazine
  • Jabra Evolve2-headsets zetten de nieuwe standaard
  • Locatie
  • Logitech & Microsoft: al veertig jaar een goed huwelijk
  • lorem20254
  • Lydis met Yealink koploper in MS Teams-hardware
  • Magazines
  • Nieuwsbrief
  • Nuvias UC; specialist bij uitstek
  • Over ITchannelPRO
  • Plaats een vacature
  • Place Archive Item
  • Place Detail
  • Places
  • Poly: de kracht achter waardevol menselijk contact en samenwerken​
  • Privacybeleid
  • Stapsgewijs overstappen van Skype for Business naar MS Teams is noodzaak
  • Start-up Anyroute biedt resellers platform met telefonie via Microsoft Teams
  • Telefonie of communicatie, het is een groot verschil
  • Terms and Conditions
  • ThemaTeam stelt het werkveld en de belevingswereld van medewerkers voorop
  • Tip de redactie
  • Vacature dashboard
  • Vacatures
  • Video
  • Visie Mark Meerbeek van Ditox op toekomst van (samen)werken
  • Voice-DNA voor de digitale werkplek
  • Whitepaper Nieuwe rol van het dealerkanaal in online marketing en sales
  • Wijzigen
  • Zoekpagina

© 2022 ITchannelPRO | Beheer: Growing Lemon